В начале сайта сравнения Ceneo.pl, инвестор, который поддержал проект, причины успеха сайта, бизнес-модель сайтов такого типа, продажа Ceneo Allegro и Gadu Gadu, сотрудничество с QXL Poland и текущая занятость создателей сайта в разговоре с порталом. MamBiznes.pl рассказывает Лукаш Зих и Марцин Чвалик, создатель механизма сравнения Ceneo.pl.
MamBiznes.pl: Можете ли вы рассказать о происхождении создания Ceneo.pl. Кто, когда и как это заставило проект увидеть свет?
Лукаш Зыч: Идея создания компаратора появилась в начале 2004 года. Сначала мы отказались от него, но, к счастью, во второй половине года мы вернулись к теме и начали думать о том, как создать такой веб-сайт. В феврале 2005 года Кенео увидел свет. В то время польским рынком электронной коммерции был Allegro и несколько электронных магазинов, но мы чувствовали, что онлайн-магазинов будет все больше и больше, и покупатели будут все чаще использовать онлайн-покупки.
- Самый богатый студент на земле
- Как была создана мощь поисковой системы Google?
- Они заработали миллионы на необычной идее
MamBiznes.pl: Насколько я помню, один из вас, папа, инвестировал в проект Ceneo.pl. Можете ли вы рассказать, как это выглядело, потому что это интересная история?
Марчин Чвалик: Да, это правда, но это не значит, что переговоры были легкими. Мы должны были подготовить профессиональный бизнес-план, а затем тщательно придерживаться его. Оглядываясь назад, мы оцениваем это решение положительно - компания смогла перейти на следующую стадию развития, и инвесторы осознали соответствующую норму прибыли на свои инвестиции.
MamBiznes.pl: С какими трудностями вы столкнулись в начале своей деятельности?
Марчин Чвалик: Начало было не самым легким, у нас был скромный бюджет, технология была трудной для производства, компания в основном насчитывала 5 человек. Пришлось убедить как продавцов, так и покупателей, что сайты, сравнивающие цены, имеют много преимуществ.
В первые месяцы на Ceneo были представлены только четыре категории продуктов: фотографии, бытовая техника, компьютеры и RTV-оборудование, а сайт посетили десятки тысяч пользователей.
Лукаш Зыч: За эти 5 лет нам удалось пройти очень интересный путь, от реального стартапа - написанного ночью дома, до компании из 80 человек, входящей в крупную глобальную компанию Naspers. Мы работаем примерно с 2000 интернет-магазинами, сравниваем цены на 3,5 миллиона уникальных продуктов, что дает почти 7 миллионов предложений магазинов. Каждый месяц сайт посещают более 4 миллионов уникальных пользователей.
MamBiznes.pl: Сколько людей в настоящее время работают в Ceneo.pl?
Марчин Чвалик: Команда Ceneo в настоящее время составляет 80 человек.
MamBiznes.pl: Ceneo.pl является лидером среди механизмов сравнения. Когда вы начинали с Ceneo.pl, вы были первым проектом такого типа или, может быть, вы просто сделали сервис лучше конкурентов?
Лукаш Зыч: В феврале 2005 года, когда Ceneo начал свою деятельность в сети, на польском рынке было несколько компараторов. Кажется, что первое сравнение цен в нашей стране было Gemini.pl или 9sekund.pl. Сегодня они, вероятно, больше не существуют. Первые шаги в каждом бизнесе (особенно в Интернете) очень сложны, они требуют много трудных решений, решимости и счастья. Сегодня, оглядываясь назад, я думаю, что нам очень повезло с людьми, которых мы встретили, и с рыночными обстоятельствами, более того, мы пришли в нужное время на рынке. Год или два раньше или позже, повторение успеха может быть трудным.
Марчин Чвалик: С самого начала мы предполагали, что Ceneo будет номером один в Польше, и мы хотели это сделать. О возможности быть посредником на польской онлайн-сцене не могло быть и речи.
MamBiznes.pl: Что заставляет Ceneo.pl зарабатывать. Какова бизнес-модель и структура доходов?
Marcin Chwalik: Ceneo взимает плату с магазинов, которые представляют свои предложения на веб-сайте. За каждый отдельный проход магазин платит несколько десятков центов. Это основной источник дохода для компании. Кроме того, на сайте продается рекламное место.
MamBiznes.pl: Ceneo входит в группу Allegro с середины 2006 года. Как в свете времени вы оцениваете решение о продаже Ceneo QXL Польша?
Лукаш Зыч: С точки зрения сегодняшнего дня, тогда это было очень хорошее решение. Ceneo как услуга, а также организация многому научились у Allegro, благодаря чему она достигла очень хороших позиций на рынке. Наши организационные культуры схожи, и мы быстро сумели внести положительный вклад в Ceneo.
Марчин Чвалик: Конечно, всегда думают, «что будет, если». Нам пришлось балансировать между нашими частными интересами как собственниками и стратегическими долгосрочными интересами компании. С точки зрения бизнеса трудно представить лучшего стратегического партнера, чем Allegro Group.
MamBiznes.pl: У вас все еще есть доли в этом проекте в качестве основателей Ceneo?
Марчин Чвалик: Нет. Мы являемся директорами в структурах Allegro Group. Я занимаюсь приобретением новых компаний для Группы в нашем регионе. Лукаш является главой всех сайтов онлайн-транзакций Группы в Польше.
MamBiznes.pl: Какие у тебя планы на будущее? Вы планируете быть онлайн еще?
Лукаш Зыч: Grupa Allegro - крупная организация, работает в 14 европейских странах и имеет около 50 веб-сайтов, Ceneo является одним из них. Такая организация создает большие возможности для развития и проблемы бизнеса.
Марчин Чвалик: На сегодняшний день проблемы внутри Группы эффективно управляют нашим стремлением к предпринимательству и обучению. Пока Группа не станет большой корпорацией и мы не сможем почувствовать себя предпринимателями, наше будущее будет связано с Группой.
MamBiznes.pl: Как опытные предприниматели, скажите, пожалуйста, каковы ваши области развития в польском Интернете?
Марчин Чвалик: Это все еще электронная коммерция. Учитывая размер нашей электронной торговли по отношению ко всей розничной торговле, можно сказать, что многое еще предстоит сделать.
Лукаш Зыч: Я бы не хотел делиться такими мыслями в деталях, я могу сказать, что нишевые услуги, безусловно, будут развиваться - хорошо подходящие для нужд узких групп клиентов.
MamBiznes.pl: Чем вы сейчас занимаетесь? Вы все еще участвуете в Ceneo?
Лукаш Зыч: В течение некоторого времени я имею дело не только с Сенео, которым непосредственно руководит Кшиштоф Вежбицкий. В Allegro Group я отвечаю за область, связанную с транзакциями, а именно: Allegro, Ceneo, BuyVip (который я организовал с нуля в сотрудничестве с Buyvip Spain), Oferia, Istore, Cokupic. Моя роль в настоящее время доставляет мне достаточно проблем, мои планы связаны с Allegro Group.
Марчин Чвалик: Как я уже говорил, я участвую в приобретении новых компаний для Группы в нашей части Европы.
MamBiznes.pl: Что бы вы посоветовали людям, которые только начинают свои приключения с электронного бизнеса? Несколько советов о том, чего следует избегать и что следует подчеркнуть?
Лукаш Зыч: Считайте потраченные деньги (следите за расходами), не тратьте незаконченные средства, думайте в больших масштабах, не бойтесь.
Марсин Чвалик: Ищем компании, в которых, хотя вначале они расплывчаты, вы можете увидеть модель дохода, не полагаясь на мифический доход от рекламы. Расположение между основателями проекта должно быть из "любви, а не из разума". Вы должны быть супер преданными, ладить друг с другом и играть ту же цель. В выборе между колебанием в облаках и консерватизмом в бизнес-планировании я выбираю консервативный вариант
- Как настроить интернет-магазин?
- Торговые автоматы - хороший бизнес
- Как открыть частный детский сад?
- Мы открываем клининговую компанию
- очень интересная бизнес-идея
Чем ты занимаешься в свободное время?
Лукаш Зыч: Мое последнее хобби - астрономия.
Марчин Чвалик: Семья, Семья, Семья.
Больше на MamBiznes.pl
Большое спасибо за интервью!
Похожие
Как обновить МДФ стеновые панели?Раньше популярные вагонки получили достойного заместителя - панели из МДФ. Они часто используются для обустройства жилых комнат, прихожих или кухонь. Однако через некоторое время такое украшение может надоесть или потерять свое очарование. Действительно ли необходимо снимать панели или достаточно восстановить их прежнюю свежесть? Как развить у детей пластические навыки
... pl/wp-content/uploads/2017/11/IMG_20171016_110412.jpg"> Художественная мастерская Анны Подчаши в Дворек-Белопрудницки в Кракове Эта потребность в реалистичном восприятии мира поначалу явно искажена, но стремление к реализму очевидно. Поэтому, если мы не можем управлять дальнейшим развитием и ребенок этого хочет, давайте отправим Как подписать детскую одежду без шитья? Проверьте!
... как же подписать детскую одежду в детский сад? Порывшись в поисках решения моей проблемы, я наткнулся на подсказки для подписи маркером или штамповки. Ну, в случае с тапочками, наверное, отличная идея, но как насчет одежды, которую я потом хочу подарить или продать кому-нибудь? Корзиночное решение. То же самое относится и к железным переводам, т.е. вы заказываете готовые железные носки с именем ребенка, надеваете их на костюм в выбранном месте, надеваете утюг, и через Как обустроить кухню с островом?
Кухонный остров - это визуально привлекательное решение, которое отлично впишется в современное пространство. Это будет работать лучше всего в случае просторной кухни с планировкой U или L мебели, открытой для гостиной. Это может быть дополнительная столешница или одна из рабочих зон (например, для приготовления пищи или стирки). Чем больше у нас места, тем больше будет наш остров. Слишком маленький будет просто непрактичным. Также следует помнить, что его следует отодвинуть Как выбрать цвета
Стоит знать, как сочетать гармоничные и взаимодополняющие цвета. Цвет - решающий акцент, который мы даем нашим интерьерам. Он может определить, как мы будем чувствовать себя в них и как мы создадим в них климат. Современные краски дают неограниченные Как готовить с детьми? Так что аксессуары для самых маленьких
Если в нашем доме есть дети, мы знаем, что самые молодые члены семьи быстро помогут. Наши дети интересны - что мы делаем, как и почему. Они любят участвовать во всех мероприятиях на кухне. Нечего скрывать - требуется три раза больше времени, чтобы подготовить что-либо с детьми, но обычно их радость и удовлетворение бесценны. Прежде всего, помните о безопасности на кухне. Как выровнять стены? Индивидуальное выравнивание стен
... ploads/2019/11/ru-kak-vyrovnat-steny-individualnoe-vyravnivanie-sten-1.jpg" alt="Неровные стены, которые даже не имеют прямых углов, не являются очень распространенной проблемой на первичном рынке, но на вторичном рынке, к сожалению, нет недостатка в этой проблеме"> Неровные стены, которые даже не имеют прямых углов, не являются очень распространенной проблемой на первичном рынке, но на вторичном рынке, к сожалению, нет недостатка в этой проблеме. Конечно, изгибы стены не Окончательный Гид Ухода Джинсовой ткани
... как и все материалы, даже ваша красивая джинсовая ткань через некоторое время будет пахнуть так, как часто. Пот - это пот, а жир - это жир. Хотя характер, конечно, желателен, все же важно, чтобы вы оставались на социально приемлемой стороне суровых. Так что давайте отбросим эту романтику, как старое полотенце, и будем здесь практичными: вам нужно заботиться о своей джинсовой ткани. Цель состоит в Елочные украшения из пряжи ручной работы
В этом году я решил, что на нашей зеленой елке будут висеть елочные украшения ручной работы. Признаюсь, такая рука заставила меня успокоиться. Это только время для меня, когда я могу попробовать свои силы в искусстве, которое мне действительно нравится. Кроме того, я люблю творить вместе со своими мальчиками. Это время, проведенное вместе таким образом, неоценимо для нас. А украшения ручной работы доставляют детям (и не только) много радости. Рядом с украшениями из сухого фарфора, который Как предотвратить поседение волос?
Седение волос - это естественный процесс, который прогрессирует с возрастом. Вот все, что вам нужно знать, чтобы ответить на вопрос: как предотвратить преждевременное поседение волос? Седение волос и их типы Серый цвет обычно появляется после сорока лет, но есть случаи, когда этот процесс начинается в подростковом возрасте (у подростков). Такие ситуации могут быть вызваны неадекватным количеством красителя в организме человека, а также многими другими факторами, такими Вес бумаги как требование для различных применений
Бумага является одним из самых важных материалов на сегодняшний день, если вы имеете дело с вашим принтером. Ведь нельзя распечатывать документы, брошюры, наклейки, листовки и Ко, если нет бумага для принтера присутствует При покупке нового копировальная бумага Есть много моментов, которые необходимо учитывать, таких как
Комментарии
Вы, вероятно, спросите, а как насчет остальных?Вы, вероятно, спросите, а как насчет остальных? А как насчет красок для пальцев, а как насчет глины, как насчет глины, блестящего клея, витражных красок, радужных карандашей, исчезающих маркеров, ароматных и светящихся в темноте? Ну ... Вы можете купить их, чтобы понравиться своим детям, но вам не нужно . Вы можете купить одну или две вещи под названием "Вау", но не все. Я покупаю такие дополнительные продукты в течение учебного года, когда у них есть запланированные ранее художественные Как развиваются пластические навыки с возрастом?
Как развиваются пластические навыки с возрастом? В раннем периоде ребенок не отражает реальность, а привлекает знания. Стандартным примером будет рисунок глаза: здесь ресницы выглядят как лестницы, потому что ребенок знает, что ресница - это линия. В более поздний период (обычно 5-6 класс) зрительные способности расширяются. Существует необходимость в реалистичном представлении о мире. Тогда ресницы превращаются в тень, потому что ребенок начинает наблюдать. Так как же подписать детскую одежду в детский сад?
Так как же подписать детскую одежду в детский сад? Порывшись в поисках решения моей проблемы, я наткнулся на подсказки для подписи маркером или штамповки. Ну, в случае с тапочками, наверное, отличная идея, но как насчет одежды, которую я потом хочу подарить или продать кому-нибудь? Корзиночное решение. То же самое относится и к железным переводам, т.е. вы заказываете готовые железные носки с именем ребенка, надеваете их на костюм в выбранном месте, надеваете утюг, и через Как вы оцениваете эффект?
Как вы оцениваете эффект? Темно-зеленое замшевое пальто в стиле Katarzyna Cichopek Катаржина Чичопек также ценит красочную одежду. На этот раз она выбрала длинное замшевое пальто темно-зеленого цвета для своей женской стилизации. Оригинальная актриса сочетается со стильной блузкой Как пользоваться кухонным островом?
Как пользоваться кухонным островом? Кухня с островом дает множество вариантов расположения. Остров можно рассматривать только как столешницу, но наиболее распространенным решением является создание на нем зоны для приготовления пищи или - если у нас действительно большое пространство - также зоны для мытья. Не забудьте использовать островной капюшон - он не только пригодится, но и станет дизайнерским украшением интерьера. Если мы планируем только Чтобы избежать этого, вы можете решить самостоятельно восстановить панели MDF - как это сделать?
Чтобы избежать этого, вы можете решить самостоятельно восстановить панели MDF - как это сделать? Обновление панелей МДФ - покраска Самый простой и чрезвычайно эффективный метод ремонта панелей МДФ - это покраска. Однако для достижения желаемого эффекта поверхность должна быть Это как кто делает?
Это как кто делает? Я также с удовольствием читаю о ваших идеях для таких подарков ручной работы! Как это сделать?
Как это сделать? Купите бритвенную пленку Braun с акцией «Braun Cash Back». Заполните форму заявки на сайте производителя и отправьте необходимые документы по указанному адресу. Ждите возмещения. Акция продлится с 16 октября по 31 декабря 2017 года или ранее исчерпала пул рекламных продуктов и не объединяется с другими. Правила продвижения можно найти на странице действий. Купите бритву Braun Как обустроить ванную комнату на чердаке?
Как обустроить ванную комнату на чердаке? Несомненно, большинство проблем связано с расположением душевой кабины. Это должно быть установлено в месте, где вы можете стоять. Поэтому, прежде чем начать выбирать цвет плитки и планировать другие элементы декора ванной комнаты, начните с поиска места для салона. Конечно, было бы лучше, если бы кабина была полностью в верхней части ванной комнаты. Тогда у нас самый большой выбор среди готовых киосков и нам не нужно заказывать кабину Только как его найти, и может ли этот тип меры дать такой эффект?
Только как его найти, и может ли этот тип меры дать такой эффект? Мы постараемся донести эту тему до вас. доля Фото Алекса на Unsplash Лучшая отбеливающая Инвестиционные бриллианты - как инвестировать?
Инвестиционные бриллианты - как инвестировать? Хотя самые высокие цены достигаются самыми редкими, относительно крупными камнями с отличными параметрами, они не только обеспечивают эффективную диверсификацию портфеля и гарантируют удовлетворительные нормы прибыли. Анализируя исторические цены на такие алмазы, можно заметить, что норма прибыли от таких инвестиций может оказаться чрезвычайно высокой. Проблема, однако, может заключаться в разжижении такого алмаза в случае
Кто, когда и как это заставило проект увидеть свет?
Можете ли вы рассказать, как это выглядело, потому что это интересная история?
Pl: С какими трудностями вы столкнулись в начале своей деятельности?
Pl?
Pl, вы были первым проектом такого типа или, может быть, вы просто сделали сервис лучше конкурентов?
Какова бизнес-модель и структура доходов?
Как в свете времени вы оцениваете решение о продаже Ceneo QXL Польша?
Pl: У вас все еще есть доли в этом проекте в качестве основателей Ceneo?
Pl: Какие у тебя планы на будущее?
Вы планируете быть онлайн еще?
