В начале сайта сравнения Ceneo.pl, инвестор, который поддержал проект, причины успеха сайта, бизнес-модель сайтов такого типа, продажа Ceneo Allegro и Gadu Gadu, сотрудничество с QXL Poland и текущая занятость создателей сайта в разговоре с порталом. MamBiznes.pl рассказывает Лукаш Зих и Марцин Чвалик, создатель механизма сравнения Ceneo.pl.
MamBiznes.pl: Можете ли вы рассказать о происхождении создания Ceneo.pl. Кто, когда и как это заставило проект увидеть свет?
Лукаш Зыч: Идея создания компаратора появилась в начале 2004 года. Сначала мы отказались от него, но, к счастью, во второй половине года мы вернулись к теме и начали думать о том, как создать такой веб-сайт. В феврале 2005 года Кенео увидел свет. В то время польским рынком электронной коммерции был Allegro и несколько электронных магазинов, но мы чувствовали, что онлайн-магазинов будет все больше и больше, и покупатели будут все чаще использовать онлайн-покупки.
- Самый богатый студент на земле
- Как была создана мощь поисковой системы Google?
- Они заработали миллионы на необычной идее
MamBiznes.pl: Насколько я помню, один из вас, папа, инвестировал в проект Ceneo.pl. Можете ли вы рассказать, как это выглядело, потому что это интересная история?

Марчин Чвалик: Да, это правда, но это не значит, что переговоры были легкими. Мы должны были подготовить профессиональный бизнес-план, а затем тщательно придерживаться его. Оглядываясь назад, мы оцениваем это решение положительно - компания смогла перейти на следующую стадию развития, и инвесторы осознали соответствующую норму прибыли на свои инвестиции.
MamBiznes.pl: С какими трудностями вы столкнулись в начале своей деятельности?
Марчин Чвалик: Начало было не самым легким, у нас был скромный бюджет, технология была трудной для производства, компания в основном насчитывала 5 человек. Пришлось убедить как продавцов, так и покупателей, что сайты, сравнивающие цены, имеют много преимуществ.
В первые месяцы на Ceneo были представлены только четыре категории продуктов: фотографии, бытовая техника, компьютеры и RTV-оборудование, а сайт посетили десятки тысяч пользователей.
Лукаш Зыч: За эти 5 лет нам удалось пройти очень интересный путь, от реального стартапа - написанного ночью дома, до компании из 80 человек, входящей в крупную глобальную компанию Naspers. Мы работаем примерно с 2000 интернет-магазинами, сравниваем цены на 3,5 миллиона уникальных продуктов, что дает почти 7 миллионов предложений магазинов. Каждый месяц сайт посещают более 4 миллионов уникальных пользователей.
MamBiznes.pl: Сколько людей в настоящее время работают в Ceneo.pl?

Марчин Чвалик: Команда Ceneo в настоящее время составляет 80 человек.

MamBiznes.pl: Ceneo.pl является лидером среди механизмов сравнения. Когда вы начинали с Ceneo.pl, вы были первым проектом такого типа или, может быть, вы просто сделали сервис лучше конкурентов?
Лукаш Зыч: В феврале 2005 года, когда Ceneo начал свою деятельность в сети, на польском рынке было несколько компараторов. Кажется, что первое сравнение цен в нашей стране было Gemini.pl или 9sekund.pl. Сегодня они, вероятно, больше не существуют. Первые шаги в каждом бизнесе (особенно в Интернете) очень сложны, они требуют много трудных решений, решимости и счастья. Сегодня, оглядываясь назад, я думаю, что нам очень повезло с людьми, которых мы встретили, и с рыночными обстоятельствами, более того, мы пришли в нужное время на рынке. Год или два раньше или позже, повторение успеха может быть трудным.
Марчин Чвалик: С самого начала мы предполагали, что Ceneo будет номером один в Польше, и мы хотели это сделать. О возможности быть посредником на польской онлайн-сцене не могло быть и речи.
MamBiznes.pl: Что заставляет Ceneo.pl зарабатывать. Какова бизнес-модель и структура доходов?

Marcin Chwalik: Ceneo взимает плату с магазинов, которые представляют свои предложения на веб-сайте. За каждый отдельный проход магазин платит несколько десятков центов. Это основной источник дохода для компании. Кроме того, на сайте продается рекламное место.
MamBiznes.pl: Ceneo входит в группу Allegro с середины 2006 года. Как в свете времени вы оцениваете решение о продаже Ceneo QXL Польша?

Лукаш Зыч: С точки зрения сегодняшнего дня, тогда это было очень хорошее решение. Ceneo как услуга, а также организация многому научились у Allegro, благодаря чему она достигла очень хороших позиций на рынке. Наши организационные культуры схожи, и мы быстро сумели внести положительный вклад в Ceneo.
Марчин Чвалик: Конечно, всегда думают, «что будет, если». Нам пришлось балансировать между нашими частными интересами как собственниками и стратегическими долгосрочными интересами компании. С точки зрения бизнеса трудно представить лучшего стратегического партнера, чем Allegro Group.
MamBiznes.pl: У вас все еще есть доли в этом проекте в качестве основателей Ceneo?

Марчин Чвалик: Нет. Мы являемся директорами в структурах Allegro Group. Я занимаюсь приобретением новых компаний для Группы в нашем регионе. Лукаш является главой всех сайтов онлайн-транзакций Группы в Польше.
MamBiznes.pl: Какие у тебя планы на будущее? Вы планируете быть онлайн еще?
Лукаш Зыч: Grupa Allegro - крупная организация, работает в 14 европейских странах и имеет около 50 веб-сайтов, Ceneo является одним из них. Такая организация создает большие возможности для развития и проблемы бизнеса.
Марчин Чвалик: На сегодняшний день проблемы внутри Группы эффективно управляют нашим стремлением к предпринимательству и обучению. Пока Группа не станет большой корпорацией и мы не сможем почувствовать себя предпринимателями, наше будущее будет связано с Группой.
MamBiznes.pl: Как опытные предприниматели, скажите, пожалуйста, каковы ваши области развития в польском Интернете?

Марчин Чвалик: Это все еще электронная коммерция. Учитывая размер нашей электронной торговли по отношению ко всей розничной торговле, можно сказать, что многое еще предстоит сделать.
Лукаш Зыч: Я бы не хотел делиться такими мыслями в деталях, я могу сказать, что нишевые услуги, безусловно, будут развиваться - хорошо подходящие для нужд узких групп клиентов.
MamBiznes.pl: Чем вы сейчас занимаетесь? Вы все еще участвуете в Ceneo?

Лукаш Зыч: В течение некоторого времени я имею дело не только с Сенео, которым непосредственно руководит Кшиштоф Вежбицкий. В Allegro Group я отвечаю за область, связанную с транзакциями, а именно: Allegro, Ceneo, BuyVip (который я организовал с нуля в сотрудничестве с Buyvip Spain), Oferia, Istore, Cokupic. Моя роль в настоящее время доставляет мне достаточно проблем, мои планы связаны с Allegro Group.
Марчин Чвалик: Как я уже говорил, я участвую в приобретении новых компаний для Группы в нашей части Европы.
MamBiznes.pl: Что бы вы посоветовали людям, которые только начинают свои приключения с электронного бизнеса? Несколько советов о том, чего следует избегать и что следует подчеркнуть?

Лукаш Зыч: Считайте потраченные деньги (следите за расходами), не тратьте незаконченные средства, думайте в больших масштабах, не бойтесь.
Марсин Чвалик: Ищем компании, в которых, хотя вначале они расплывчаты, вы можете увидеть модель дохода, не полагаясь на мифический доход от рекламы. Расположение между основателями проекта должно быть из "любви, а не из разума". Вы должны быть супер преданными, ладить друг с другом и играть ту же цель. В выборе между колебанием в облаках и консерватизмом в бизнес-планировании я выбираю консервативный вариант
- Как настроить интернет-магазин?
- Торговые автоматы - хороший бизнес
- Как открыть частный детский сад?
- Мы открываем клининговую компанию
- очень интересная бизнес-идея
Чем ты занимаешься в свободное время?
Лукаш Зыч: Мое последнее хобби - астрономия.
Марчин Чвалик: Семья, Семья, Семья.
Больше на MamBiznes.pl
Большое спасибо за интервью!